34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?

2021-01-17 10:19:33

以下为黄光裕34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?内容:

曾经问鼎《胡润百富榜》的黄光裕终于重获自由。

他一到任就挖来百度高级副总裁向海龙,重整国美电商。

不仅如此,黄光裕还搞了个大新闻,亲自把老字号国美电器的招牌“砸了”,用“真快乐”取而代之。

34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?

这个名字算不上多复杂,但足够吸睛。

随着关于“真快乐”的话题不断涌现,就知道黄光裕也是营销界翘楚。

灵魂人物黄光裕已就位,34岁的国美电器能否继续凶猛?

国美电器要“快乐”?

成立于1987年的国美电器,到今年已有34岁。

它见证了零售行业的变迁,也经历过浮浮沉沉。

从O2O到新零售,再到线上称霸,曾经作为行业颠覆者的国美电器来到了新路口。

近日,国美电器放弃使用了27年的名字,改用“真快乐”。连同原国美电器APP也更换为“真快乐”。

不过由于新APP头像配色过于“扎眼”,一度让人以为国美电器不做电商改行做博彩了。

34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?

其实,“国美电器”也并非其初始名号。1993年,黄光裕将旗下“国豪”“国美”“亚华”等称号悉数改为“国美电器”,由此开启国美的“黄金十年”。

现在看来,“国美”一词的确符合90年代的取名潮流。那现在的潮流又是什么?

自去年6月黄光裕获得假释以来,国美电器就动作频频,先后注册多家新公司,如“哎呦喂(海南)科技有限公司”“乐呵盒(宁波)科技有限公司”等。

可以说这些新公司的名字就是国美电器对“潮流”的理解。

即零售在向娱乐化、社交化转变,“有趣”将成为购物中最重要的体验。

从另一个角度来说,“真快乐”这个名字看似普通,但当代人又有几个能真正得到快乐呢?

“价格屠夫”黄光裕

说起黄光裕对行业的理解,称得上“精准”二字。

34年前,“供应链”一词尚未被大众熟知,但黄光裕深知其中的奥秘,那就是供货路径越短,资源才能越集中和丰富。

因为,黄光裕创新性地开创零售“连锁”模式,从厂家拿货,再开店到消费者身边。

这样一来,零售店所覆盖的地区内,大众就能享受到更低廉的价格、更优质的商品。

黄光裕的店越开越多,客户基数也日益壮大。国美电器在厂家面前也有了话语权。

靠着这种模式,几乎每家国美门店前都门庭若市。

34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?

但新的问题出现,国美电器要想做得更大,势必要和零售商打交道。

可合作的零售商多了,相当于间接把市场的配货权、定价权全都拱手相让。

对于一直秉持“让大众享受最低价”的黄光裕来说,这可不行。

于是,黄光裕再次大胆创新,干脆去掉中间商,采用“包销定制”供销模式,将低价进行到底。

低价风暴迅速席卷全国。报纸、报刊的缝隙上几乎全都出现国美电器的广告。

黄光裕“价格屠夫”的形象也逐渐深入人心。

正是凭借对市场的精准理解,黄光裕才成就了他的商业帝国。

34岁国美依旧凶猛?

时过境迁,黄光裕的“低价”策略在如今还行得通吗?

答案是肯定的。

拼多多在前有阿里,后有京东的双重夹击下,仍能逆势崛起,靠的就是低价和社交拼团。

黄光裕也早就领悟到获得“快乐”的秘诀。

国美在34周年庆期间,便在抖音上发起赛事,还在微博开创“趋势大赏”话题活动,收获几亿关注。

34岁国美“重装上市”,“价格屠夫”黄光裕归来依旧凶猛?

不过尽管如此,国美面临的挑战也不小。

黄光裕之前身陷囹圄,国美电器丧失灵魂人物,虽然一直谋求转型,但总是难产。

2019年2月,国美推出美店,宣布正式进军社交电商领域。

当时智库电子商务研究中心曾对此评价,称国美入局社交是必走的“一步棋”,若再次“掉队”,再想赶上对手就很难了。

总之,江湖虽已不再是曾经的江湖,但英雄依旧有机会成为英雄。

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