信泰如意尊终身寿险上市发布 寿险市场再迎重磅产品

2020-03-30 17:05:57

文/吴敏

3月25日,信泰保险如意尊产品上市发布会在多个线上平台同步直播,引发行业广泛关注。活动邀请中国保险学会理事王绪瑾教授做主题分享,信泰保险总裁谭宁也亲自为该产品站台,多位合作渠道高管遥送祝福。信泰保险还特邀创作型音乐人许飞,出任发布会爱的传承大使,并演唱其代表作《父亲写的散文诗》。朴实的歌词,加上许飞精彩的演绎,引发众多观众的情感共鸣,成为产品发布会的一大看点。

坚持客户价值优先 推陈出新

信泰保险总裁谭宁在发布会上介绍中国寿险市场产品发展历程时表示,从1978年十一届三中全会以后,随着中国的改革开放,国内保险市场发生了翻天覆地的变化。中国保险业从1979年开始复业,到2019年经过了整整40年的发展历程,我国已经跃居全球第二大保险市场。保险市场主体也从改革开放初期的1家发展到现在超过3000家,包括保险公司、保险资产公司、再保险公司,包括专业的保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司等等。寿险产品的体系和形态都更为完善和多样化,保障+服务已经成为当下产品发展和创新的趋势,保险产品将逐渐由提供“财务解决方案”向提供“问题解决方案”转变。

资料显示,信泰保险成立于2007年,总部位于杭州,注册资本50亿,有13年丰富的寿险服务经验。目前已开设18家分公司,下辖250余家服务网点,经营机构覆盖8亿人口。2020年2月底公司总资产超过650亿。服务客户数350余万人。2018年和2019年连续两年末偿付能力充足率超过150%。

已经有13年发展历史的信泰保险,凝聚了优秀的专业的管理团队,对中国大陆的保险市场有比较深刻的了解,特别对于产品,具有独到的见解。

据谭宁介绍,信泰保险产品设计在遵循客户价值优先原则下,做好渠道利益和公司利益的平衡。目前,公司已构建以终身寿险、年金、重疾险为支柱,以其他人身险产品为补充的产品体系。

第一大类是终身寿险产品。信泰于2013年,在国内首次推出增额终身寿险产品,也形成了一个产品系列——传承系列,之前叫千万传承,后来又推出如意传承、锦绣传承等等。此次推出的如意尊是基于以往经验,与合作伙伴、客户进行充分沟通后,重新打造的一款终身寿险新产品。

第二大类是年金险产品,2019年信泰保险在年金险产品方面得到了市场认可,取得了一定的优势,并正在不断升级。其中,除了已经停售的如意享外,还包括如意享(六福版)、如意享(七金版)及千万人生系列,形成比较完整的产品体系。

第三大类是重疾险,从2019年开始,通过和同行进行学习、交流,推出一系列重磅产品,例如如意人生守护系列,和轻松集团合作推出的轻松守护,和小雨伞合作推出的及时雨、超级玛丽max。

第四大类是其他类型的人身保险产品,包括近期推出的冠无忧产品系列、驾驶员长期意外险、i立方防癌险等等。

“未来信泰保险将坚持‘以客户价值优先为基础,实现紧跟市场,贴近客户,快速反应,创新引领’的产品策略,为客户提供全方位全生命周期保险保障服务。”谭宁说道。

信泰保险精算部负责人孙晓宇则指出,增额终身寿险产品,一直是信泰保险优势产品。此次推出的信泰如意尊终身寿险,继承了信泰保险在增额终身寿险领域的优良传统,并进一步放宽了投保限制和缴费方式,加入了灵活的资金调度功能。保单还可根据合同约定稳定、快速增值,并增加了高额航空意外身故保障,可确保客户安心出行。

疫情期间 推出多款产品保驾护航

发布会上,中国保险学会理事王绪瑾还围绕“低利率市场环境下的家庭资产配置”的话题,剖析了当前国内外经济形势。他指出,新冠肺炎疫情自今年1月份开始,从武汉逐步扩展至全国,现在已全球蔓延,对于我国经济造成严重影响。

保险业也不可避免受到了一定影响。一是对保险经营的影响,由于疫情使得承保困难,但对线上理赔和投资影响不大;二是对保险需求的影响,健康保险投保率将提高,经济发展引起的收入水平上升将对寿险和财产保险需求产生影响。

不过,在王绪瑾看来,疫情短期内会对国内经济产生一定影响,但不会引起经济发展趋势性的偏离和潜在增长速度系统性偏离。在低利率市场环境下,寿险将会凭借在安全性、流动性、盈利性、财富传承等方面的优势,成为家庭资产配置的最佳选择。

同时,他给出了家庭保险资产的合理配置建议,一是要花的钱,主要指3-6月内的生活用品开支,约占全部资产的10%;二是保命的钱,主要是指用于购买意外重疾保障的花费,约占全部资产的20%;三是安全稳健的钱,主要用于购买养老金、子女教育金及分红险等的钱,约占全部资产的40%;四是生钱的钱,主要用于购买股票、基金、房产等,约占全部资产的30%。

王绪瑾还指出,我国家庭保险主要分为财产保险和人身保险。家庭财产保险主要包括家财险和机动车保险,其中家财险比例不是很高,投保人应该反思,保险公司亦应考虑如何改善服务。人身保险包括意外险、健康险和人寿保险。其中广义的人寿保险包括生存保险、死亡保险和两全保险,狭义的人寿保险是指死亡保险,包括定期寿险和终身寿险两种。在做资产配置时应考虑两方面,一是确保资产的安全性、流动性、盈利性;二是保证财富可以传承。

据本报记者了解,近一个月市场受疫情影响严重,但信泰保险的产品团队在此期间打造了一系列产品,并在市场上产生了一定影响。2月8日,该公司推出冠无忧,包括家庭版、普通版和升级版。3月4日,与轻松集团共同发布了轻松守护重疾险产品,也是该公司首款在互联网上销售的长期重疾险产品。3月9日,重疾产品如意人生守护(尊享版)上市,主要在线下合作渠道销售。3月16日推出如意人生守护(英雄版),主要在互联网渠道进行销售。3月20日推出万能产品如意玺,产品形态相对简单,易于销售,目前正在热卖中。

谭宁强调,“紧跟市场、贴近客户、快速响应、创新引领”是信泰产品团队开发和设计产品的理念,也是公司产品策略的必备要求。

来自信泰保险提供的数据显示,此次发布会各直播平台累计吸引了超过200万观众在线观看。目前已经有数十家合作渠道与信泰保险达成该产品的代理销售合作协议。优势产品+主力渠道的强强联合,可以预见,信泰如意尊必将成为中介市场上又一个炙手可热的爆款产品。

责任编辑:穆木 主编:秦谦

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